Реклама в СМИ

Какие и как выбрать издания для рекламы в прессе?

С учетом направления Вашей деятельности, необходимо поставить себя на место конечного потребителя! Где он в первую очередь захочет найти Ваше объявление в прессе? Необходимо учитывать методы распространения прессы, доступность приобретения и тираж издания.

Проблема определения эффективности рекламы – одна из самых сложных в рекламной деятельности. До сих пор не существует единого толкования: очень часто под такой эффективностью подразумевают прямую связь между рекламой и продажей товара. Большинство наших рекламодателей определяют эффективность по товарообороту «до и после» проведения рекламной компании. Главный способ измерения эффективности рекламы, принятый во всем мире, это – сравнение объема продаж с расходами на рекламу за определенный период. Очень важно оценить эффективность каждого рекламного послания. Оно считается эффективным, если действует в задуманном направлении и создает благоприятное отношение к товару – и прямо, и по ассоциации. Главным критерием оценки эффективности рекламной кампании будет увеличение покупок рекламируемого товара.

Чтобы реклама в СМИ была эффективной, она должна удовлетворять следующим требованиям:

• четко формулировать рыночную позицию товара, т.е. содержать информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;
• обещать потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показывать его достоинства, создавать положительный образ и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;
• содержать удачную рекламную идею – оригинальную и в то же время легкую для восприятия;
• создавать и внедрять в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара – стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
• подчеркивать высокое качество предлагаемого товара и самим уровнем рекламирования ассоциироваться с этим высоким качеством;
• быть оригинальной, нескучной, не повторять известные, надоевшие решения;
• иметь точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей; информировать их, учитывая различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
• привлекать внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
• делать акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке;
• концентрировать внимание на главном; не усложняя, предлагать лишь то, что важно для потребителя и обращается непосредственно к нему.

Рекламное объявление в прессе должно быть читаемо, то есть основной текст или заголовок вашего макета в прессе и контактная информация должны выделяться от другого текста и быть как минимум в 2 - 3 раза крупнее. При том, бытует мнение, что при размещении рекламы в прессе грамотно сделанный рекламный макет должен содержать в себе не менее 30 % пустот. Что бы реклама в прессе заработала в полную силу иногда необходимо ждать от двух-трех месяцев до полугода. Реклама в прессе специфична по каждому роду деятельности.

Недостаточно создать эффективное рекламное сообщение, необходимо еще донести его до целевой аудитории (которая является потенциальным потребителем именно этого вида товара или услуги). Вы должны знать, кто ваши читатели и рекламодатели, чтобы предложить каждой категории потребителей то, что их интересует. Для периодической проверки эффективности, которую можно посоветовать провести самому рекламодателю почти без затрат, хороши акции с купонами или специальными предложениями. Они подразумевают приход покупателей в фирму с объявлением (или газетой) в руках. Для этого в конце объявления достаточно указать: «Предъявителю этого объявления – скидка»; «Для получения дополнительной информации вышлите конверт с вашим обратным адресом». Через некоторое время после завершения рекламной акции фирма может определить ее эффективность, просто подсчитав и сравнив количество купонов из разных газет. Для определения рекламной эффективности газеты рекомендуют также подсчитывать количество рекламных объявлений своих конкурентов. Если в газете их много, значит рекламная ее эффективность для рекламодателя весьма высока. Следовательно, газета, в которой больше всего объявлений конкурентов, наиболее подходит для размещения рекламы.

Наше агентство поможет Вам разобраться в специфических вопросах рекламного рынка, разработать рекламную кампанию, изготовить оригинальные макеты. Работайте с профессионалами!